Satışı Arttırmanın Yolları Nelerdir

Satışı Arttırmanın Yolları Nelerdir?

Herhangi bir işi yapan bir iş sahibi hangi sektörde olursa olsun kar oranını arttırmak için yapılması gereken ne varsa yapar. Kar arttırmak içinse daha fazla satış yapmak iş hayatının bir kanunu haline gelmiştir. Günümüz iş hayatındaki rekabet koşullarında satış oranının artması için sektörden müşteri çalmak ya da yapılan işi büyütmek gerekebilir. Bunun için  iş yaşamına dair satış arttırma stratejileri geliştirmek ve uygulamak gerekmektedir. Bunlardan ilki ve en temel olanı ise; doğru müşteri ile iletişimde kalmaktır. Pazara uygun doğru bir müşteri seçildiğinde ve iletişime geçildiğinde bu olayın devam gelir ve böylelikle satış yapan kişiye yeni iletişim kanalları oluşur. Bu da aslında bir nevi müşteri sayısını arttırma yöntemleri nedir? sorusunun karşılığıdır. Ayrıca satışı arttırmak isteyen iş sahibinin yapması gereken bir diğer şey de, veri tabanı oluşturmaktır. Farklı kanallar sayesinde iş sahibinin ulaştığı var olan potansiyel müşterilerini tek bir veri tabanına toplamak ve yönetmek iş sahibinin yararına olacaktır. Markette satış arttırma yollarından bir tanesi de, hitap edilecek hedef kitleyi seçmketir. Bir ürün veya bir hizmet satışı söz konusu olduğunda ortada az ya da çok bir müşteri kitlesi vardır. Bu müşterileri sayısı az ya da çok farketmeden sınıflandırmak ve sonrasında geleceğe dair planlanan satış skalasına yeni eklenecek müşteri kitlesini de hedeflemek gerekmektedir. Bu hususta önemli olan hedef müşteri skalasında bulunan tüketiciler ile ürün ve hizmetlerin uyumlu hale getirilmesidir. Satış arttırıcı önerilere devam ederken yapılabilecek uygulamalardan olan ürün ve hizmetleri değiştirmekten de bahsedilmelidir. Her ürün ve hizmet satan insan kendi satıığı ürünün en iyisi ve en kalitelisi olduğunu düşünür ve söyler. Bu bağlamda öenmli olan iş sahibinin değil müşterilerin bunu söylemesi ve vurgulmasıdır. Bunun için hizmet veya ürün satan herhangi bir satıcı öncelikle kendisine; müşteriler neden benim verdiğim hizmeti veya ürünü satın almalıdır? ya da benim verdiğim hizmeti neden satın almalıdır? gibi sorular sormalıdır. Hizmet satan kişi bu soruların cevabını verdikten sonra bu doğrultuda sunduğu ürün veya hizmette fark yaratan ve sektörde ayırt edilebilir bir hale gelecektir. Ürün satışı yapan biri bir yandan satış arttırma kampanyaları veya satış için özel sunumlar hazırlayabilir. Satış ile ilgili çıkarımlar yapılmalı, müşteri analizi yapılmalı ve bu doğrultuda kampanyalar hazırlanmalıdır. Bunlar, indirim kampanyaları, çoklu alımlarda bedava gelen ürün kampanyaları veya promosyon kitleri ile yapılabilir. Söz konusu bu kampanyalar, reklam filmleri veya ilanlarıyla sosyal medya da ya da televizyon da yayınlanabilir. Unutulmamalıdır ki kampanyalar her zaman tüketiciye cazip gelmiştir. Yapılan bütün işlemler ayrıca birer ciro arttırıcı çalışmalardır. Son olarak pazarı ve rakipleri analiz etmek, satış süreçlerini detaylıca planlamak, yeni müşteriler için yollar belirlemek, mevcut müşterileri kaybetmemek adına çalışmalar yapmak veya müşteri devamlılığı için abonelik hizmetleri sunmakta birer satış arttırma ve iş büyütme yöntemleri arasındadır. Yukarıda sunulan strateji ve tekniklerin her biri doğru ve uygun zamanda uygulandığı taktirde mutlak olarak iş sahibinin satış ve gelirlerinin artmasına yardımcı olacaktır.

ŞEYMA NUR KARAKAŞ

16.01.2021     20:00