Rakip Analizi Nasıl Yapılır

Rakip Analizi Nasıl Yapılır?

Yeni bir iş girişiminde bulunmadan önce ya da herhangi bir işletme kurulduktan sonra sahada ve sektördeki söz konusu bu girişim ile ilgili benzer veya aynı işleri yapan şirketleri analiz etmek ve incelemek ileriye yönelik strateji planlamasında önemli rol oynamaktadır. Bunun için iyi bir rakip analizi yapmak gerekmektedir. Rakip analizi nedir? Rekabet analizi ya da rakip analizi, hizmet verdiği sektörde rakiplerin belirlendiği ve ürünleri, satışlarını ve pazarlama yöntemlerini kapsayan ve bu konular dahilinde araştırma yapılan bir stratejidir. Bu analiz, rakip firmaların neleri doğru yaptığını veya yapmadığını gözlemleyerek rekabet analizi yapan firma için fırsat belirlemesine yardımcı olur. İşletmenin kendisini geliştirmek için yaptığı bu analiz; işletmenin markasını, ürününü ya da hizmetlerin nasıl daha farklı ve diğerlerinden daha ayırt edilebilir hale gelebilmesini sağlar. Rakip analizi, pazardaki boşlukları belirler, yeni ürün ve hizmetler geliştirir, Pazar trendlerini belirler ve daha etkili pazarlama ve satış imkanı sunar. Bu da rakip analizi neden yapılır? sorusuna cevap niteliği taşımaktadır.  Rekabet analizi rakiplerin analizini yapmaktadır fakat bunun için ilk öncelikle işletme kendi analizini yapabilmeli ve eksiklerini görebilmelidir. Peki şirket analizi nasıl yapılır? Şirket analizi yapılırken genellikle iki aşamalı bir teknik kullanılır. Öncelikle firma bilgileri, şirketin saha ve sektördeki statüsü araştırılır. Daha sonrasında ise finansal tablo analizi yapılarak şirket analizi tamamlanır. Her iki rekabet analizi aşamaları da şirket bilgileri toplamak ve incelemekten geçmektedir. Bir işletme pazarlama alanında markasına sağlam bir altyapı oluşturmak için işletmenin varlığını sürdürdüğü pazara hakimiyeti rekabet analizi için oldukça önemlidir. Ancak bu hakimiyet sağlandığında rakipler ekarte edilebilir. Yine bu rekabet analizi tekniklerinden geçmektedir. Sektördeki rakipleri iyi tanımayı ve rakipler karşısında durum değerlendirmesi yapılmasını sağlayan rekabet analizi, aynı esnada rakiplerin zayıflıklarının görünmesini sağlar. Böylelikle pazardaki rakiplere karşı nasıl bir yol ve strateji izleyeceğini gösterir. Rakiplere karşı alınacak önlemlerin başında gelen rakip analizi, pazar içerisinde karşılaşılacak her yeni ve beklenmeyen duruma karşı strateji geliştirmekte neredeyse başrol oynamaktadır. Rakipleri iyi tanımak ve analiz etmek için rakiplerin internet sitesine bakılabilir. Şirketlerin yıllık raporlarına ulaşılabilir ve incelenebilir. Bunun yanında rakiplerin basında yer almış olan haberler incelenebilir. Rakiplerin işyerlerinden varsa internet üzerinde online platformlarından alışveriş yapabilir veya müşteri gibi arayarak satış merkezlerinde belirli bilgiler elde edilebilir. Rekabetçi analizinin Pazar araştırması gibi bir seferlik değil, düzenli yapılması gereken ve gelişim odaklı bir analizdir. İşletmenin varlığını kaliteli ve sağlıklı bir şekilde sürdürebilmesi için rekabet analizini bir rutine bağlaması gerekmektedir. Pazarda başarılı olmak için sadece analiz yapmak gerekmez. Yapılan analizler ışığında sıra sonraki atılacak adımlara geçmektedir. Bir işletmenin pazara girmesiyle birlikte rakiplerin yapacağı hamleleri, yapacaklarını ve bu reaksiyonlardan korunmak adına ne gibi tedbirler aldıklarını ve alacaklarını öngörmekte ve işletmenin kendisini buna hazırlaması büyük önem taşımaktadır.

ŞEYMA NUR KARAKAŞ

28.01.2021       18:06