İzinli Pazarlama Nedir

İzinli Pazarlama Nedir?

Günümüzün en çok para kazandıran meslek grupları içinde yer alan pazarlamacılık ve bugün dünyanın her yerinde farklı tekniklerle kullanılan ve halada gelişmekte olan pazarlama sektörü, Türkiye’de de mobil pazar olarak varlığını sürdürmektedir. Giderayak büyüyen sektör spam SMS’in sorun haline gelmesinden sonra izinli pazarlama sistemleri ortaya çıkmıştır. Uluslararası adıyla permission marketing, reklamcılık sektörünün tam tersi bir yaklaşım izlemektedir. Kullanan veya uygulayan çoğu insan tarafından tavsiye edilmekte ve pazarlama döngüsü içinde yeni bir klasik haline gelmektedir. Peki izinli pazarlama ne demek? İzinli pazarlama, tüketicilerin şahsi izinleri doğrultusunda (anket, üyelik bilgileri) paylaştıkları kişisel bilgi ve verilerin ihtiyaçları ışığında pazarlama çalışmalarına denmektedir. Yabancıları birer dost haline dostları ise müşteri haline getirmeyi ve bu sayede marka sadakatini desteklemeyi hedefleyen bu pazarlama kavramının öncüsü ise Seth Godin’dir. İzinli pazarlama özellikleri, üç belirgin özellikten oluşmaktadır. Bunlar öngörülen, kişisel ve uygunluktur. Bu doğrultuda bu yöntem ile müşteriyle buluşmak isteyen işletmelerin, firmaların ve şirketlerin izlemesi gereken beş temel adım vardır.

1. Ödül vaat edilerek gönüllülük sağlamak
2. Tüketici ilgili ise ürün hakkında detaylı bilgilendirilerek tüketiciyi eğitmek
3. Tüketicinin verdiği izni ilerletmek adına ödül sistemini geliştirip ve pekiştirmek
4. Tüketiciden daha çok bilgi almak adına ek ödüller önermek
5. Zamanla tüketicinin iznine dayanarak satın alma eylemi kara dönüştürme çabasıdır.

Bir pazarlama faaliyetinin izinli pazarlama olarak nitelendirilebilmesi için tüketicinin izninin alınması ve tüketicinin bu işletmelerden gelecek olan mesaj, kampanya ya da indirim haberlerini bekliyor olmasıdır. İzinli pazarlamanın diğer pazarlama yöntemleriyle olan önemli farkı tüketiciye irrite edecek biçimde davranılmamasıdır. Peki bu iyi niyetli pazarlama tekniği izinli pazarlamanın avantajları nelerdir? Hedeflenen müşteri kitlesine satış yapma imkanı sağlar ve kar arttırır. Pazarlamaya yönelik işletmenin bünyesinde barındırdığı sermaye ve bütçeler daha makul bir şekilde kullanılır. Örnek vermek gerekirse A ürünü A hedef müşteri kitlesine daha çok satılıyorsa, B ürünü B hedef müşteri kitlesine daha düşük oranda satılıyorsa B ürününün bütçesinden kısılır A ürününün bütçesi daha da sağlamlaştırılır ve güçlendirilir. Avantajlarının yanında izinli pazarlamanın dezavantajları da vardır. İzin alan işletme marka izinsiz olarak müşteriye ait olan iletişim bilgilerini başka bir firma ya da işletmeye markalara ücretli veya ücretsiz bir biçimde paylaşacak olursa müşterinin bunalmasına sebebiyet verebilir. İzinli pazarlamaya örnek verilecek olursa en rahat uygulanabilen yer internet ortamıdır. İzinli pazarlama örnekleri en çok kullanılan araçlar olan e-posta, blog ve sosyal paylaşım sitelerinde görülebilir. Binlerce kurum tarafından en çok kullanılan ve en etkili yöntem e-posta yöntemidir. Ya da bir kozmetik mağazasının müşterisinin izni dahilinde abone kartı oluşturması ve özel günlerde promosyon hediye göndermesi veya indirim olanakları sunması verilebilecek en tipik izinli pazarlama örneklerinden bir tanesidir.

ŞEYMA NUR KARAKAŞ

06.02.2021  23:50